Le point de départ
Une structure experte de l’audiovisuel, mais avec une offre commerciale insuffisamment formalisée et une prospection difficile à reproduire.
DéfiCommercialisation
ClientReframe
Livrable cléPositionnement et architecture d’offres
01 / Le défi
Passer de la compétence au business.
La question business
Clarifier ce qui est vendu, à qui et avec quels arguments, pour convertir l’expertise en opportunités commerciales.
02 / L'accompagnement
Du diagnostic aux actions concrètes.
Positionner
Identifier les clients prioritaires, les leviers de croissance et les éléments différenciants.
Structurer
Construire des offres lisibles, un discours de vente et des outils de prospection.
Activer
Organiser la recherche prospects, accompagner la prospection et analyser les retours.
03 / Ce qui a changé
Des effets mesurables.
Et des acquis durables.
Une démarche commerciale structurée pour rendre l’expertise audiovisuelle plus facile à présenter et à vendre.
+150 %Prises de RDV prospects
1méthode réutilisableStructuration des offres et de la prospection
Ce que nous avons structuré
- Positionnement et architecture d’offres
- Argumentaires et trames commerciales
- Outils de prospection et méthode de suivi
Ce que cet accompagnement a apporté
Le positionnement, les offres et la prospection ont été structurés autour d’une méthode que l’équipe peut réutiliser au quotidien.
Un défi similaire à relever ?
Parlons de votre projet, de votre marché et des leviers que nous pourrions activer.